Soms is snelle groei niet alleen een zegen, maar ook een enorme uitdaging die onverwachte risico’s met zich meebrengt.
Dat overkwam een snelgroeiende groothandel in consumentenelektronica. Ze waren een gevestigde naam in hun branche, draaiden een indrukwekkende jaarlijkse omzet van €5 miljoen, en zagen hun marktaandeel elke maand groeien.
Succesvol… maar gevangen in lange betalingstermijnen
De orderportefeuille vulde zich razendsnel:
- Grote retailers plaatsten steeds grotere bestellingen.
- Hun klantenbestand breidde uit naar internationale markten.
- De omzet had het potentieel om binnen een jaar te verdubbelen.
Maar er was een grote uitdaging:
- Leveranciers eisten vooruitbetaling, ongeacht de ordergrootte.
- Retailers hanteerden standaard betalingstermijnen van 60 tot 90 dagen.
Hierdoor ontstond een gevaarlijke kloof tussen verkopen en daadwerkelijke cashontvangsten.
De crisis: een gemiste megakans?
Toen een van hun grootste klanten een mega-order plaatste ter waarde van €500.000, leek het alsof alle inspanningen beloond zouden worden.
Maar toen de cijfers werden doorgerekend, werd de euforie snel vervangen door bezorgdheid:
Er stond €750.000 aan openstaande facturen uit, maar er was simpelweg niet genoeg liquide middelen om de nieuwe voorraad in te kopen.
Hun opties?
❌ De order weigeren en daarmee mogelijk hun belangrijkste klant verliezen.
❌ Of een dure, tijdrovende banklening proberen los te krijgen, met alle risico’s van dien.
💡 De oplossing: factoring
In plaats van te kiezen voor paniek of kostbare financieringsconstructies, ontdekten ze een alternatieve oplossing: factoring.
- Ze verkochten hun openstaande facturen aan een factoringmaatschappij.
- Binnen 24 uur stond er maar liefst €742.500 op hun bankrekening.
Wat dit hen concreet opleverde:
- Directe betaling aan leveranciers, waardoor ze snel konden schakelen.
- De €500.000-order werd veiliggesteld, zonder concessies.
- Een omzetgroei van 35% in het volgende kwartaal.
- Extra voorraad opbouwen, waardoor toekomstige leveringen nóg sneller verliepen.
- Versterking van de klantrelatie, door constante betrouwbaarheid in leveringen.
🚀 Het resultaat? Van overleven naar domineren
- €742.500 cash beschikbaar binnen één dag, zonder een cent extra schuld.
- Geen stress over liquiditeit, maar focus op expansie en innovatie.
- Van een potentiële misstap naar recordomzetten en marktleiderschap.
💬 En jouw bedrijf?
Herken jij de uitdaging van snelle groei zonder directe cashflow? Sta je op het punt om grote stappen te zetten, maar houdt gebrek aan werkkapitaal je tegen?
Dan is factoring misschien dé versneller die jouw bedrijf nodig heeft.
✅ Neem vandaag nog de controle over jouw groei
🚀 Grote bedrijven groeien niet alleen dankzij hun klanten, maar dankzij slimme cashflowstrategieën. Wil jij nooit meer ‘nee’ zeggen tegen een grote deal? Ontdek vandaag nog hoe factoring jouw bedrijf kan helpen versnellen!